青海新聞網·大美青?？蛻舳擞?在青海日新月異的發展中，巾幗創業故事正加速續寫。今天的青海，各行各業涌現出來的“女創客”“女掌門人”“女創始人”以她們的“自尊、自信、自立、自強”，依托資源優勢，依靠更好的技術和理念，走上了創業致富之路，讓我們看到現代女性對社會的貢獻越來越大，已然成為青海高原上的靚麗風景。
荊秀芳：做直播，讓家鄉“軟兒梨”插上“云翅膀”
人物名片：荊秀芳，民和縣沿雅梨源文化旅游有限公司總經理，返鄉跨行創業的“新農人”代表。她堅持創業初心，帶動當地農戶持續增收。
(資料圖片僅供參考)
創業故事：“直播間的朋友，大家好。今天我繼續給大家介紹我們的產品：‘軟媚子’梨汁，這是農家自產的果子加工成的果汁，我們的原材料源自天然，我們產品的果汁含量是75%，不添加香精、色素，綠色健康，而且潤肺潤喉，嗓子干癢的喝了潤潤的……”最近，荊秀芳每天都會準時出現在直播間，推銷企業的產品。
2小時的直播結束，荊秀芳喝幾口水潤了潤喉嚨，又開始處理后臺，分析當天的直播數據。
2018年，荊秀芳回到家鄉民和回族土族自治縣隆治鄉橋頭村，從建筑業轉向農業開啟了她的創業之路……
“我們這里的‘軟兒梨’特別出名，能潤肺、止咳，看到好多人都把吃不完的果子放在南墻根的陰涼處，壞掉的特別多。我就心想著，這么好的果子做成果汁多好，萌生了建廠的念頭?！鼻G秀芳談及最初的創業想法時說到。
依托產地優勢，建立種植基地。2019年通過產業化經營方式，荊秀芳和團隊依靠民和縣隆治鄉得天獨厚的優質軟梨資源，投資2527萬元，建成年產1200噸軟梨果汁、800噸軟梨果酒產品產業生產基地。
2021年年初，她從網絡上、朋友圈了解到直播帶貨效果會很好，也想著試一試。
想著簡單，做起來并不容易。沒有互聯網經驗，也沒有攝影和剪輯視頻功底，可以直播帶貨嗎？“直播帶貨是從2021年3月份開始的，因為把全部資金投到建廠和設備購置上，沒有更多的錢去做廣告，就在抖音開直播推廣產品，現學現賣，廣告效果真挺不錯的，并且通過宣傳還找到了經銷商，產品有了銷路，開始慢慢銷往全國各地?！鼻G秀芳用自己的行動證明只要肯做一切不是問題。
為了做好直播帶貨，荊秀芳通過自學、向他人請教，從零開始，學會如何面對鏡頭，如何跟粉絲互動，回答直播間粉絲的問題等等；同時，她還不斷加強自己的表達能力，豐富直播內容，為直播間積攢了不少人氣，荊秀芳也有了營銷和短視頻運營思維。
今年年初，她通過抖音、快手、淘寶、京東等電商平臺銷售，讓家鄉“軟兒梨”插上“云翅膀”。 2022年10月至今，僅僅4人的直播團隊網絡直播變現便接近120萬元。
荊秀芳說：“我們擁有青藏高原的獨特水果資源，讓我們更有信心發展高原特色農產品和綠色食品。”近年來，在政府的引導下，民和果蔬產業規模不斷擴大，聲名遠揚，僅隆治鄉橋頭村軟梨種植面積就達到1500多畝(1畝≈0.067公頃)，產量5000噸。如今，荊秀芳的企業與農戶達成軟梨訂單收購協議，以訂單收購的方式，帶動200戶軟梨種植農戶，85戶軟梨種植脫貧戶，戶均種植2畝，每畝畝產5.6噸軟梨，收購價1800元/噸，增收10080元。季節性就業人員45人，人均年收入1.2萬元。
談及未來的發展，荊秀芳信心滿滿。她表示，公司通過扶持脫貧戶農民發展特色農產品種植，發展規?；a，建立優質原料基地；同時，形成軟梨制品加工企業帶動，保持軟梨區域特色優勢，穩定當地軟梨收購價格，保障軟梨種植戶利益，帶動群眾持續增收。
車桂蓮：小家政服務好大民生
人物名片：車桂蓮，青海冠卓護理公司創始人。從普通農民成為有一技之能的家政行業代表，不但憑借堅強毅力自主創業，還幫助下崗女工、返鄉農民工和殘疾人再就業。
創業故事：隨著人口老齡化、家庭小型化、生活方式多樣化以及生活節奏的加快，城鄉居民對家政服務需求不斷增加，省城西寧的家政服務業有了較快發展，行業規模逐步擴大。以往拿著一塊抹布做服務，已不適應現代家庭的需要了。越來越規范化的家政服務行業公司化運作，解除了家政從業人員的后顧之憂，專業的培訓也使從業者的服務能力得以提升。
當然，一個家喻戶曉的勞務品牌，無疑是市場上的香餑餑，可以有效帶動一大批勞動者就業增收。青海冠卓護理服務有限公司便是青海勞務品牌的典型代表。公司平均每年帶動110多名婦女實現就業增收，平均月收入3500元以上。2020年3月，公司獲得青海省婦聯頒發的“青海省巾幗文明崗”稱號。
從給別人打工到離鄉赴省城打拼的家政新人，再到收獲無數家庭好評的金牌護工，最終成為青海冠卓護理公司的創始人，來自西寧市大通回族土族自治縣的車桂蓮用了十多年的時間，在家政領域闖出了屬于自己的一片天地。
3月6日，記者來到西寧市城中區的一家家政技能培訓學?？吹?，車桂蓮正為幾名學員培訓“老年人護理”技能課程。記者注意到，車桂蓮在課程設置上突出養老護理實際操作能力的培養，培訓內容包括了老年人基礎護理方法、老人意外應急處理能力、日常自我防護等知識。特別是在講授專業知識的基礎上，深入淺出地進行傳授，手把手進行指導，現場學習交流氣氛濃厚，深受學員們喜愛。然而，在她身上看不到一個成功女士的傲氣，更看不到一個“女強人”的霸氣，見到她的人都會親切地稱呼一聲“車姐”。
“家政服務是個‘細活’，只有把細節做好、做到位了，客戶才能滿意！希望通過培訓，讓更多的人對家政工作有新的認識。通過培訓就是為了給更多的婦女搭建就業平臺，提高她們收入，也能讓她們成為專業技能型人才?！?/p>
在車桂蓮看來，為順應市場化需求，得到更多人的認可，家政服務行業也在努力改變，不論從服務或是經營理念上，都在朝著越來越明朗、健康、安全、周到的服務方向發展。從細節出發，贏得老百姓的信任和贊譽，進而贏得社會的認可，這樣才能讓家政服務公司有長遠發展，家政之路才會越走越寬闊，才能服務好大民生。
家政服務關系千家萬戶，既是朝陽產業，也是愛心工程。不久前，車桂蓮將自己的企業“安家”在青?？苿撝行?，希望實現更多的精準對接，獲取資源優勢，最大限度地激活企業創新動力。
車桂蓮介紹，隨著社會老齡化程度的加深，各級層面對養老從業者職業發展的相關政策措施不斷完善，吸引了部分年輕人加入這個行業，她也呼吁有更多年輕人加入“銀發產業”。
傅云潔：與鄉村“雙向奔赴”的“新農人”
人物名片：傅云潔，“90后”女大學生，西寧市湟中區志宏種養殖專業合作理事長。憑著一股子不服輸的干勁兒，今年33歲的她，在湟中區發展飼草種植加工，干得有聲有色。
創業故事：“90后”女大學生傅云潔，一眼看上去就十分利落、干練。就是這個鄰家女孩，在湟中區，已是全縣搞飼草方面的專家，更是當地的致富“領頭人”。
傅云潔大學畢業后，沒有選擇留在城市發展，而是回到家鄉，成立了西寧市湟中區志宏種養殖專業合作，任理事長。而今，志宏種養殖專業合作已成為以燕麥青貯，青干草種植、銷售為主要產業的大型合作社，擁有燕麥種植基地1000多畝，業務輻射青海、西藏、四川、甘肅多地，發放勞務工資、土地租金170余萬元，帶動當地村民百余人增收。
“當時，很多人都不理解，一個大學生，不去城市里好好找工作，還要回到村里種地，不知道這個丫頭想啥呢！”傅云潔說，她是一個有主見的人，想好了就會行動，她想在家鄉創業，想干出一番事業。
創業過程中，有一件事讓傅云潔至今難忘：那場突如其來的大雪。
2014年，傅云潔借了父母的15萬元后，正式就業了，開始做一個新型職業農民。兩個多月的時間里，傅云潔順利地流轉到了西寧市湟中縣田家寨鎮6個村的2000多畝土地，并注冊成立了西寧市湟中區志宏種養殖專業合作。轉年一開春，傅云潔就早早備好了化肥、燕麥種子，雇好了當地的種地能手。而正當2000多畝燕麥等待豐收的時候，一場突如其來的大雪徹底毀掉了傅云潔的希望。
“差點沒緩過來！”傅云潔說。
令她萬分感動的是，在全縣普遍受災、已撥付救災款的情況下，湟中縣又特別為傅云潔追加了6萬元的救災補助。這筆錢，幫年輕的創業者熬過了第一次創業的嚴冬。
說起飼草種植加工，傅云潔滔滔不絕：“播前，每畝施二氨15公斤、尿素10公斤做基肥，播種量為30斤，青干草的水分不能高于17%，外地客戶需要青貯草達到雙30標準……”
對耕耘者而言，苦心不負。幾年來，傅云潔的燕麥種植基地帶動了當地一大批農民脫貧致富，換來了大家對她的信任、認可與稱贊。有主動上門打工的，有主動流轉土地的，因為他們都清楚，傅云潔雖然年紀小，但卻是一個說話算話，從不拖欠工資，從不拖欠土地流轉費的好老板。除了這些，傅云潔還獲得了家里人的支持，母親也成了合作社的股東。
鄉村振興，青年先行?，F在，傅云潔通過自己的努力成為了青海大學農藝與種業專業的研二在讀生，從學生到“新農人”間的自由切換，幾乎是她每天工作的常態。
而今，越來越多的返鄉創業青年，目標明確，眼光獨特，愿意在泥土里扎下根基，成為“新農人”，用自己的實際行動，反哺自己熱愛的家鄉?！拔蚁Ｍ亦l的父老鄉親越來越好，我也愿意帶動大家一起增收致富，讓大家的生活變得紅紅火火，讓我們的鄉村變得更美好?！备翟茲嵳f出自己的愿望。
侯翠蘭：用心用情經營好老字號餐飲
人物名片：侯翠蘭，“侯記京味涮羊肉”創始人。擁有26年的創業生涯，是一位心中有大愛，誠實守信，樂于助人的女強人。
創業故事：在省城西寧，很多老字號餐飲，憑借其老手藝、老味道、老功夫吸引著一些忠實的老顧客，“侯記京味涮羊肉”就是其中之一。
1988年，24歲的侯翠蘭只身從蘇北農村來到西寧。她先后端過盤子、洗過碗，生過柴火、揉過面，就這樣，她逐漸積累了開飯館的經驗，也有了自己創業的想法。1994年，她向親戚借了3000元，開了家小吃店。攢了一些積蓄后，1995年她投資30多萬元，立起了“侯記京味涮羊肉”的招牌。
主打青海特色牛羊肉產品的“侯記京味涮羊肉”，因其實惠的價格和周到的服務，很快燃爆了吃貨圈，到了飯點都是排隊等桌的人，生意越做越紅火。28年間，這一火鍋品牌在西寧消費者心中留下印記。
3月4日，記者來到位于省城海湖新區的“侯記京味涮羊肉”。記者一邊觀察，一邊跟侯翠蘭閑聊?！艾F在越來越多的人在外面吃飯，不僅要吃得香，還要吃得好，對就餐環境和菜品品質都有高要求?！焙畲涮m說，“這么多年，我還是傾向于保守經營，這也是到了2021年，我們才開了新店的原因之一。希望新老顧客能感受到我們的就餐環境越來越好，但老味道始終如一……”
除了門店規模上的變化，在菜品質量和分量上，侯翠蘭根據當下餐飲行業發展的現狀，為“侯記京味涮羊肉”制定了穩定的質量、貨真價實的發展道路，將火鍋店定位為人均70-80元就能吃到好火鍋。按照這一戰略，侯翠蘭火鍋店的營業額成上揚趨勢，客流量明顯翻番。據她介紹，接待量最高的時候，19張桌子的店，有時一天就接納300人左右就餐，翻桌率高，這也意味著她的每家店幾乎天天排隊。
當記者問其經營之道，她說：“我們開飯館的，說不想賺錢那是假話，但絕不賺昧良心的錢和沒有道德的錢。消費者來到餐廳，吃的是健康，圖的是實惠。因此，我們的羊肉卷一直是自己加工，保證新鮮、不變質。其它的配料如生姜、大蒜、胡椒等調味品都是真材實料。讓顧客吃得放心、吃得舒服、吃得滿意。”
回望過去，侯翠蘭總是感慨：有過起步階段的艱難，也有過經營中的困惑，有過成功后的喜悅，也有過整夜睡不著覺和傷心落淚……功夫不負有心人！她以女性的堅韌和剛強，終于取得了今日令人欣喜的成果。侯翠蘭說：“飲水思源，是黨和政府的好政策給了我現在的一切，是社會各界的熱心人在我困難的時候給了我溫暖和力量。我要以感恩之心來報答黨和政府對我的關懷，來幫助需要幫助的人?！边@種理念，讓她有了回報社會的一系列義舉，她的愛心捐助近30萬元。
“不管什么時候，我們都要堅持真材實料，精工細作，去發展好，提升好，做到物有所值?！闭劶拔磥淼陌l展，侯翠蘭信心滿滿。
周永拉毛：讓民族服飾傳承文化之美
人物名片：周永拉毛，19歲畢業后開始創業，以藏族服飾古典美為核心，將現代化服飾發展趨勢和流行服飾文化應用于傳統民族服飾設計。
創業故事：藏族服飾是青藏高原上一道亮麗的風景線，不同的區域在穿著打扮方面各不相同，五彩繽紛。
而在玉樹藏族自治州玉樹市，一些藏服生產企業正依托資源優勢，通過技能培訓，讓當地居民擁有一技之長，在傳承民族文化傳統的同時，極具高原民族特色的服飾產品讓越來越多的當地群眾走上了致富路。
“80后”的周永拉毛，在做藏族服飾行業的九年時間里，以藏族服飾古典美為核心，將現代化服飾發展趨勢和流行服飾文化，應用于傳統民族服飾設計，制作出了許多符合現代生活標準以及深受顧客喜愛的藏族服飾。
沒有高學歷，沒有資金來源，19歲大專畢業的周永拉毛，其創業之路，憑的是一腔熱愛、一股拼勁。“快畢業的時候，我就知道要干什么。我想要做生意，也喜歡這個行業。但是也清楚需要本金才行。之后，我去挖蟲草，賣小吃，就這樣存上了三萬塊錢，拿著這些錢開始創業?！敝苡览貞浀健?/p>
“最初，我找到本地的手藝人，讓她們把進來的布料做成成品，掛在店里賣。后來，開始自己設計圖案，去專門挑選一些好看的款式、色彩，在堅持古典美的同時把現代元素加入到藏族服飾的設計中來?！敝苡览劦阶约旱脑O計時一臉滿足。
記者通過和周永拉毛視頻的方式，看到她的店里，一些古典風傳統服飾，面料華麗，盡顯雍容華貴；另外一些融入了現代時尚元素的艷麗服飾，面料精美、做工考究，飄散出清新時尚的芬芳。據她介紹，價格在幾百、幾千、上萬不等，可以看出，現代藏族服飾設計新穎，用材多樣而又不失協調。她告訴記者，“為了符合現代審美，我們在民族服飾設計中會吸收現代時裝的特點，改進民族服飾的款式，讓其更具現代風味”。
喝水不忘挖井人。周永拉毛從牧區一路走來，幫助過她的人有很多，所以，她一直告訴自己只要有能力，一定要幫助有困難的人，要竭盡全力地為他們排憂解難。2012年周永拉毛注冊成立公司，聘請傳統藏袍裁縫6人，現代與傳統結合改良衣服裁縫7人。其中，有幾位裁縫師傅基本沒有穩定的收入，生活條件較差。周永拉毛找到她們，讓她們接做藏族服飾的工作，現在，旺季一個月最高的收入能達到一萬多元，這對他們而言，生活有了翻天覆地的變化。
如今，周永拉毛創辦的玉樹阿布嘎嘎工貿有限公司日益壯大。公司有員工40余人，生產藏族服飾的同時，還開發設計新面料等項目，2022年銷售額近90萬元，好的產品造就了好的服裝品牌，贏得了顧客的青睞和認可?！白畛?，自己經營的這個店主要是為了維持生計。現在，我想通過藏族服飾，來更好地傳播民族文化?！敝苡览芍缘卣f。
也說：增強就業創業中的“她力量”
而今，在青海這片熱土上，一批敢想、敢拼、敢創的女性正書寫著別開生面的奮斗篇章?？上驳氖?，在青海，在我們身邊，涌現出了越來越多的優秀女性，她們中很多人拔節生長，在各行各業中閃閃發光！
奮進中的青海，離不開“她力量”。
走“專而精，精而優”之路。正如民和縣沿雅梨源文化旅游有限公司總經理荊秀芳所說，她們多年來就專注“軟兒梨”的加工生產領域，心無旁騖地干這一行，專這一行，精這一行，其目標就是要做成行業領先企業?；厥讑^斗的足跡，越來越多的青?！皨D”字號企業在全省高質量經濟發展的大舞臺上大放異彩，一路“乘風破浪”，披荊斬棘，在創業就業新潮中彰顯了“半邊天”力量。
當前，青海企業創新不放松、重大科技工程不歇腳，推動高質量發展的動力更加澎湃強勁。
以此為契機，在“雙創”的時代命題中，青海正全力激活人才“春池水”，助力婦女就業創業“春滿園”。在創新創業的熱土上，政府和相關部門依托全省經濟發展，用心當好“店小二”，推動各項政策措施更加精準有效，以具有青海特色、符合群眾意愿的婦女就業創業體系，發揮婦女致富典型示范引領、輻射帶動作用，營造良好的就業創業氛圍，幫助婦女從“好就業”到“就好業”，帶領廣大婦女實現增收，同時，實現新形勢下企業發展和婦女就業創業雙贏，讓更多婦女生活的幸福成色更足。
我們相信，在全面推進婦女就業創業的歷史進程中，青海以優惠的政策，良好的發展環境，就一定能增強婦女就業創業的機會和底氣，推動全省婦女就業創業之路越走越寬。
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