4月1日，周六的北京西單商場人來客往，好不熱鬧。
在位于商場3樓的紅太羊絨服飾生活館，店鋪陳列高端優(yōu)雅，顧客進進出出、絡(luò)繹不絕，挑選試穿服裝。送走一位選購了衣服的老顧客后，紅太羊絨北京地區(qū)經(jīng)理劉彥勇一邊整理貨架一邊說：“我們的羊絨服裝既美觀又舒適。如這款連帽衫，以羊絨為主料，以真絲等天然材料為輔料，手感細膩柔軟，款式設(shè)計新穎，深受年輕人青睞。目前，店鋪營業(yè)額同比增長超過30%。”
(資料圖)
營業(yè)額大增的背后，有著北京時裝周的助力。
去年9月，由河北省工業(yè)和信息化廳與北京時裝周平臺聯(lián)袂打造的“時尚河北日”系列活動于2022北京時裝周王府井會場精彩亮相。雙方合力打造了“時尚河北日”熱點活動IP，達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過大師引領(lǐng)、新銳培育、新品發(fā)布、多元推廣等多種舉措，共同推動河北時尚品牌設(shè)計蛻變、價值提升和創(chuàng)新升級，引領(lǐng)京津冀時尚設(shè)計新風尚。
作為河北代表品牌之一，紅太羊絨帶來“新中式羊絨”系列新品首秀。一件件使用原絨色制成的羊絨衫，經(jīng)過匠心獨運的設(shè)計，通過模特展示給觀眾，傳遞著紅太羊絨“新中式羊絨”系列的自然美。
“發(fā)布會現(xiàn)場觀眾反應熱烈，當場就有顧客下訂單。”紅太羊絨品牌總監(jiān)吳曉燕告訴記者，盡管公司在北京陸續(xù)開了4家店鋪，但在北京時裝周舉辦新品發(fā)布活動尚屬首次。為了進一步提高品牌影響力，他們邀請了老顧客前往發(fā)布會現(xiàn)場感受紅太羊絨時尚魅力，增強了顧客對品牌的認可度和黏性。
“原來羊絨服裝也可以這么時尚！通過新品發(fā)布活動，觀眾改變了對羊絨制品的刻板印象。”吳曉燕介紹，“新中式羊絨”系列，是紅太羊絨與北京服裝學院聯(lián)合設(shè)計打造的新風格。新中式風格彰顯了中國年輕一代的民族自豪感、對中國傳統(tǒng)文化的認同感。
“按照傳統(tǒng)的市場細分及消費習慣，羊絨行業(yè)的目標顧客年齡在40歲至60歲之間，而目前市場上最活躍的消費群體年齡段為20歲至40歲。”吳曉燕說，他們借力北京設(shè)計資源，提升產(chǎn)品的外觀、性能、結(jié)構(gòu)、服務；借力北京時裝周平臺，提升品牌知名度和影響力，在原有目標消費群體的基礎(chǔ)上，發(fā)力新銳消費群體，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展開辟了新空間。
得益于北京時裝周平臺的展示輸出，紅太羊絨大放異彩，客戶復購率持續(xù)提升，品牌影響力不斷擴大，銷售收入大幅提高。
參加北京時裝周，紅太羊絨也得到了不少啟示。“我們要對標國際大牌，開展高級定制業(yè)務，從制造型企業(yè)向生產(chǎn)服務型企業(yè)轉(zhuǎn)變。”吳曉燕告訴記者，今年計劃在北京SKP購物中心新增一家高級定制店鋪，專門開展私人定制業(yè)務，建立健全企業(yè)的服務體系，為企業(yè)培育一個新的增長點。
跟紅太羊絨一樣，借力北京時裝周的還有河北原創(chuàng)設(shè)計師品牌FENGSANSAN。去年的北京時裝周上，F(xiàn)ENGSANSAN高級定制發(fā)布會以“蒙古族文化”作為設(shè)計出發(fā)點，結(jié)合中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“蒙古族服飾”，帶來一場民族風情視覺盛宴，讓人印象深刻。
“我們主要從事高級定制業(yè)務，客戶主要來自北京市。北京時裝周發(fā)布會后，就有客戶主動尋求合作，訂單量有了明顯增長。最近，我們剛交付了一批客戶年前下的訂單，正在陸續(xù)設(shè)計趕制年后的訂單。”在廊坊市永清縣云裳小鎮(zhèn)一棟4層的獨立小樓里，F(xiàn)ENGSANSAN品牌創(chuàng)始人馮三三正在電腦前設(shè)計禮服。
曾經(jīng)在北京798藝術(shù)園區(qū)創(chuàng)業(yè)6年的馮三三，2020年攜團隊來到河北，對目前的工作環(huán)境非常滿意。
“在北京時，辦公區(qū)不到200平方米，難以展開拳腳。在這里，辦公區(qū)是一棟獨立的4層小樓，云裳小鎮(zhèn)面輔料一應俱全，政府還組織我們參加北京時裝周、深圳時尚展等重大活動，品牌的知名度提升了，訂單也在不斷增多。”馮三三說，在政府部門和市場的推動下，工作室有了更多的發(fā)展機會。
省工信廳相關(guān)負責人表示，如果說2022年是省工信廳與北京時裝周平臺合作的元年，那么2023年將是雙方深度合作創(chuàng)新的一年，將有更多的河北服裝品牌在北京時裝周上開花結(jié)果，推動京津冀紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。（河北日報記者 米彥澤）
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