你是不是眼看著別人開店就出單,抖店做得風生水起,但自己的店鋪就是沒流量沒訂單?
其實, 做抖音小店不出數據歸根到底就是沒有搞清楚抖店運營邏輯 ,你知道抖音小店的基本運營思路之后,精細化運營,大概率都是能起店的。
具體怎么做?認真往下看。
(資料圖片)
首先是選品。 選品渠道很多,你每個渠道都去選,去嘗試。 包括抖音藍海搜索、抖音商品榜、行業榜單、巨量千川、巨量指數。
這些都是官方的選品工具,對選品具有很大的參考價值。
選品的時候要注意, 優先選擇最近增長速度快的;搜索熱度高、成交指數高、轉化率高的;選競爭指數小,同行競品少的……
然后是上貨。 上貨的時候一定要注意標題。
爆款標題組合一般要包含這些詞:搜索下拉詞+推薦詞A+千川潛力詞+巨量算數搜索上升詞。
上架商品一天可以上10-20個品,保持一定的上新頻率,店鋪商品數量可以維持在50-100個左右,不要無腦鋪貨,商品類目一定要垂直。
還要注意商品定價。發布商品時設置價格盡量跟同行差不多,一般也有一個定價公式可以參考:拿貨成本x15倍+運費+營銷折扣。
具體問題具體分析,不要一味只相信公式,根據實際情況進行調整。
第三,營銷工具要學會用。
比如,限時限量購,針對引流品做秒殺;店鋪新人券促進新粉成交等等。
第四,產品上架后的運營。
你可以自己開播,或者發帶貨短視頻。 看同行是怎么拍的,你可以拍一個相似的。
還可以根據小店目標人群投千川,給店鋪打精準標簽,獲得平臺更多的流量推薦。
如果你自己開播,可以用黑板或者A4紙一擺,引流款掛小黃車即可。
破零后看商品有沒有入池,入池之后的流量轉化如何,有針對性地優化,獲得更多自然流量推薦。
最后千萬要注意,做商品卡流量的同時也要對接達人帶貨,達人帶貨更直接更高效。
你只要搞清楚兩個關鍵: 選品、獲取流量 。這兩件事做到位了,店鋪的流量和訂單都穩了。
1、遞進式活動起號玩法 (更新于2023年04月26日)
(私信回復 “抖音玩法” 獲取原圖)
遞進式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進式拉動直播權重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法 (更新于2023年05月05日)
(私信回復 “抖音玩法” 獲取原圖)
短視頻測爆款玩法,相比較傳統的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準自然推薦,普遍應用在服裝、食品直播間,單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法 (更新于2023年05月09日)
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千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV,是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法 (更新于2023年04月23日)
(私信回復 “抖音玩法” 獲取原圖)
三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式,但操作過程較為復雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團隊不推薦。
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