近日,索菲亞(002572)披露了2021年度業(yè)績預(yù)告,2020年實現(xiàn)營業(yè)收入為835,283.23萬元,預(yù)計2021年實現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期相比,將增加167,056.65萬元到208,820.81萬元,比上年同期增長20%到25%。
作為國內(nèi)定制衣柜行業(yè)開創(chuàng)者的索菲亞,二十年來,堅定推進“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略布局,以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居不同人群市場,形成集團內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系,覆蓋衣櫥門全品類,實現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展。
2021年期間,公司渠道變革推進顯成效,其中整裝渠道和新品牌米蘭納表現(xiàn)亮眼。2021年1至9月公司整裝渠道實現(xiàn)收入3.13億元,其中,2021Q3單季度收入約為1.8億元。米蘭納2021年獨立招商。截止至2021年9月底,米蘭納已發(fā)展加盟商297位,營業(yè)門店數(shù)109家(不含在裝修店鋪),實現(xiàn)了0到1億元的突破(數(shù)據(jù)來源:公司公告及品牌公眾號)。
明確整家定制新定義,品類進一步綜合化
2021年12月19日,公司舉辦整家定制新戰(zhàn)略發(fā)布會,定義整家定制標準,并融入品牌logo和品牌戰(zhàn)略中,從用戶需求出發(fā),從設(shè)計、產(chǎn)品、服務(wù)多個維度定義整家定制,門店形象及產(chǎn)品系列全面升級。公司鎖定衣柜的流量入口、夯實基本盤的同時,邁入整家定制新階段。
公司在發(fā)布會提出,整家定制的核心是3個關(guān)鍵點:品類齊、環(huán)保優(yōu)、夠?qū)I(yè)。整家定制除了延伸家具家品、門墻、軟裝等延伸品類外,還要擴張地板、電器等跨品類,“衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊,實現(xiàn)對消費者全屋配套需求的全覆蓋。
整體來看,公司原有定制產(chǎn)品與門墻板等產(chǎn)品加強套系化設(shè)計,家具家品、家電等配套產(chǎn)品與大品牌強強聯(lián)合,形成品類協(xié)同,從單一定制產(chǎn)品向全屋配齊拓展,客單值提升空間大。
索菲亞將會以行業(yè)更全的品類生態(tài),行業(yè)更高的產(chǎn)品標準,為消費者提供更加完整的家居空間解決方案。
亦同時攜手合作伙伴,一起探索中國定制新高度,讓整家成為定制新標配。
渠道管理深度變革,經(jīng)銷商有望釋放增長活力
伴隨此次整家定制戰(zhàn)略發(fā)布,公司經(jīng)銷渠道管理全面升級:
1)渠道管理考核更加結(jié)果導(dǎo)向,調(diào)動內(nèi)部銷售團隊積極性,更好地開拓市場和服務(wù)經(jīng)銷商;
2)充分賦能經(jīng)銷商,包括主動營銷、培訓(xùn)團隊、設(shè)計服務(wù)支持等,鼓勵經(jīng)銷商做多做深渠道,激勵內(nèi)部團隊主動為經(jīng)銷商服務(wù);
3)優(yōu)化內(nèi)部團隊服務(wù)經(jīng)銷商的流程,對接經(jīng)銷商更加精準高效,效率提升。
截至2021年Q3末,索菲亞品牌擁有經(jīng)銷商1728家,專賣店2698家,經(jīng)銷商體量較大。根據(jù)行業(yè)分析師研究報告,公司新推整家定制,戰(zhàn)略再升級,管理效率提升后有望充分激發(fā)傳統(tǒng)零售渠道活力,看好公司2022年經(jīng)營積極變化
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