近期,索菲亞品牌召開品牌年輕化暨整體定制戰略發布會。索菲亞從用戶角度出發,將品牌定位從“柜類定制專家”升級為“衣柜|整家定制”,發布全新品牌宣言——整家一體定制,發布全新品牌宣言——整家一體定制,發布全新品牌宣言——整體定制,正式推出7大類8+ 1空間的整體解決方案。憑借更全面的行業品類生態和更高的行業產品標準,我們將為消費者提供更完整的家居空間解決方案。
各大證券的評價,整體來看,索菲亞原創定制產品與門墻板等產品加強了環環相扣的設計,與家具、家電等大品牌的配套產品強強聯合,形成品類協同,從單一定制產品向全屋拓展,客戶單值提升空間較大。同時,隨著渠道管理的深度改革,經銷商有望釋放增長活力。隨著整個定制化戰略的發布,公司的分銷渠道管理得到全面升級:
一方面,渠道管理考核更注重結果,調動內部銷售團隊的積極性,更好地開拓市場,服務經銷商。此外,公司全面賦能經銷商,包括主動營銷、培訓團隊、設計服務支持等。鼓勵經銷商做更多更深的渠道,鼓勵內部團隊積極服務經銷商。最后,索菲亞持續優化內部團隊服務經銷商的流程,由原來的多部門對接經銷商變為單一負責人,使得對接經銷商更加精準高效,提高了效率。
索菲亞未來三到五年的改革有四個方向:
首先是換臺。現在公司正在積極拓展各種渠道,家居裝修和組裝都是比較大的渠道。
二是產品矩陣,要不斷豐富公司的產品。
第三是品牌矩陣。索菲亞推出了定位低端的高定品牌和快時尚品牌,目前正在廣泛招商。不同的分銷商負責不同的渠道。
構建全渠道營銷體系,期待2022年全力以赴。
公司致力于打造積極進取的全渠道營銷體系,包括自組裝、家裝渠道、新電商零售等新渠道。截至9月底,公司終端門店超過4000家,其中索菲亞定制櫥柜門店2666家,司米櫥柜門店1056家,2022年公司將重點布局自組裝渠道,全年計劃重點簽約家居組裝企業,助力長遠發展。預計自組裝和家裝渠道將成為公司2022年新的增長點
索菲亞綜合管理能力助力整家戰略
公司對員工和管理都有很高的要求。管理體系的建設和信息系統的支撐需要眾多優秀的人才來提高精細化管理能力,團隊的專業性非常重要。
展望未來,索菲亞零售裝將形成零售品牌合力。在直裝方面,經過兩年的培育,公司對圣都、愛空間等直裝客戶的供應快速增長。預計隨著公司與圣都合資工廠供貨能力攀升,雙方合作將進一步深化,預計1-2年內訂單量將快速增長。在分銷和組裝方面,公司給予經銷商捆綁產品的支持,直銷與分銷和組裝有效互補。整體來看,公司整合渠道逐步走上正軌,零售渠道獲得滿足零售客戶需求的新動能,渠道競爭力有望進一步提升。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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