3月17-18日,秋林格瓦斯在兩天內連續發布18條“單方面聲明”,用與江小白如出一轍的手法,一本正經自嘲的俏皮文案,將話題#格瓦斯發聲明比可樂好喝#送上微博熱搜,閱讀量一路飆升,短短兩天時間突破兩億數值。
這沒有硝煙的一炮給了網友極大的沖擊,同時也讓秋林格瓦斯這個北方家喻戶曉、南方兩極分化的百年老字號,擁有了與江小白、可樂一樣炙手的熱度。專業人士對于此波營銷極為贊賞,其中值得關注的幾個營銷點也得到了業內外的認可。
第一,抓住機遇蹭熱度
3月8日,有新聞報道稱,可口可樂和百事可樂相繼宣布退出俄羅斯市場。而俄羅斯方面對于這波“制裁”絲毫不慌,并反手拿出了格瓦斯,并宣稱:格瓦斯將取代可樂。
營銷的慣用手段就是蹭熱度,傍熱點。秋林格瓦斯選擇了在可樂受打擊,格瓦斯翻身的時刻,高調亮相叫板可樂,用看似無厘頭實則自信的語氣單方面宣布:格瓦斯可以取代可樂。
雖然喜歡秋林格瓦斯的很多,但很多人都認為它是國外的品牌。其實并不是,在這場營銷戰中,秋林格瓦斯借勢將自己中華老字號的身份宣傳了出去。1900年,一個俄羅斯商人伊萬·雅闊列維奇·秋林到哈爾濱建立了跨國企業「秋林洋行」,這就是秋林集團的前身。秋林從家鄉帶來了格瓦斯釀造工藝,并以自己的名字命名,可以說是最早的氣泡水。1953年,秋林格瓦斯收歸國有,并在2006年完成民營改制,成為一家地道的中國企業,發展到今天,近百年的中華老字號。
時機選擇恰當,熱度蹭的也合情合理,畢竟作為老家俄羅斯,在中國扎根已久的百年老字號,這個時候站出來支持家鄉沒人能拒絕。
第二,病毒式造句加速全網流通
這是一個互聯網高速運轉的時代,也是一個流量為王的時代。想要被大眾關注,一定要掌握流量密碼。秋林格瓦斯或許從江小白身上找到了靈感,用病毒式造句快速打造屬于品牌的“單方面體”,憑借其自帶的傳播體質,迅速在互聯網復制傳播,讓秋林格瓦斯這個名字隨著傳播越來越被大眾熟知。
如果你以為僅僅是幾個病毒造句就能帶火一個品牌,那你就膚淺了。深挖一下你會發現,在秋林格瓦斯看似病毒言簡意賅實則飽含產品內容的句子中,傳遞出了產品比可樂更健康的優勢:秋林格瓦斯是由純手工俄式大列巴(面包)發酵而來的,從成分來說,格瓦斯內含有豐富的蛋白質、維生素、氨基酸、乳酸菌、鈣等成分,的確比碳酸飲料更健康。在發酵過程中產生了一些對消化道有益的益生菌,這也就是為什么俄羅斯人民長年飲用,發現格瓦斯能促進消化、調節腸胃。
核心明確,簡單明了,加深記憶,這就是秋林格瓦斯這波聲明的高深之處。
第三,互動性強延長熱度時間
關注這個事件的人會發現,在秋林格瓦斯發布聲明后,不僅“單方面認為體”被包括楊紫在內的明星網紅相繼模仿
更是讓秋林格瓦斯的真愛粉找到了組織,大家紛紛與品牌展開互動,自發做自來水,將聲明推上一個又一個熱搜頂峰。
營銷的成功,在于引起關注和互動。秋林格瓦斯18條聲明仿若連續劇般與網友互動掐架,無形中也將網友拉入了產品營銷的陣營,讓大家不知不覺中充當了水軍,還甘之若飴。
至于“厚臉皮”模仿江小白,不接受反駁打擊可樂等等這些看似“上不得臺面”的營銷手段,在品牌爆火之后再無人詬病。畢竟在流量至上的時代,誰掌握了流量,誰就是最后的贏家。至于事件后續發展,我們只能拭目以待。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
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