古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。光從名字來看，湖南泛海光電工程有限公司總經理楊立志，就蘊含著一股干大事的勁兒。而實際上，他也人如其名，在深耕行業近20年的時間里，取得了有目共睹的成績。
不看一時得失，看長遠
2021年5月17日，湖南雷士照明第一家工程展廳（湖南泛海雷士照明）在長沙南湖市場開業，在隨后的7個月里，創造了1000多萬的銷售額，更順利完成了多個長沙市代表性項目的照明系統。
在當前環境下，能做到如此這般的，已屬佳績。但楊立志的“大志”又豈止于此，他表示，2022年，公司將繼續開發高端商照項目，提高單店產出，爭取實現翻一番的目標。
楊立志透露，2022年第一季度實際上是比較淡的。1月份在過年之前，項目收尾，店鋪沒太大銷量；2月份過年，項目未開工，加之疫情，實際虧損；3月份好轉，簽下多個中小型項目，實現逆轉。
從整個長沙南湖市場來看，年初關店的占一小部分，還有一部分商家在苦苦支撐。由于沒有品牌支撐、沒有團隊、沒有精準的客戶群體，再加上疫情影響，按照這樣的局勢發展，他們的經營壓力可想而知。
因此，楊立志分析道，一個商家在起初選擇合作品牌的時候，就要把眼光放得長遠些。選擇小品牌雖然起步成本低，但是由于沒有系統、持續的賦能，自身得不到成長，抵御風險能力差，一有點風浪，船很容易就翻了。
反觀湖南泛海光電工程有限公司，在逆勢中成為雷士照明湖南運營中心商業照明體系銷售冠軍。這個店在成立之初，就專注雷士商業照明版塊，而且無論是店鋪開業、產品政策、員工培訓還是項目服務等方面，湖南運營中心團隊都給予了專業的指導和及時的幫助。作為雷士照明的經銷商，我們只要拿下項目，做好服務，其他問題都有當地運營中心協助解決。
精準定位，找準發力點
近幾年，市場發生了翻天復地的變化，很多經銷商無所適從，表示一下子變得“不會做生意了”。面對這種情況，楊立志則淡定表示，不管市場外在怎么變，供需關系的本質是不變的。供給方只要清楚自己的定位和優勢，找到精準的客戶群體，一切問題都可迎刃而解。
工程項目是雷士照明的強項。優質的項目，不僅能帶來商業效益，也能為品牌賦能。多年來，雷士照明產品都能很好地達到客戶預期。在服務方面，雷士照明總部以及運營中心能快速響應經銷商和客戶需求，實行專人專項對接，以最專業的水準贏得客戶認可。
目前，楊立志團隊一共有8個人，其中3-4人負責商照批發、零售接單以及簡單的方案設計，其他人則負責工程項目，團隊成員至少具備3年以上行業經驗。雖然一開始團隊商照專業知識不夠，但在轉型過程中，大家每天都在不斷充電，不斷精進。現在，大家都是商照領域的小專家了。
大膽探索，細步前行
楊立志從2003年開始在北京做雷士照明經銷商，2016年回到長沙做雷士照明工程商，在2017-2019年間，在長沙南湖市場經營雷士家居照明專賣店。2018年，市場銷量斷崖式下滑，楊立志決定調整方向，并在2021年改為經營雷士商照專賣店，之后業績一路逆勢上漲。
雖然20年來，楊立志從未離開雷士照明體系，但是在這個大的系統里，楊立志卻曾多次探索最適合自己的方向，然后腳踏實地慢慢積累、實現蛻變。
在店里，筆者看到剛上新一周的雷士智能照明產品展示區。楊立志說，這是他的又一次重要探索，并信心滿滿地表示，雷士智能產品將成為今年新的增長點。目前，智能產品上架僅短短一周，便接二連三成交，而且客單值和利潤率都不錯。
Q決勝的關鍵是什么？
A: 對于目前取得的傲人成績，楊立志最想分享的還是那句：不管市場外在怎么變化，供需關系的本質是不變的，即精準定位及找準發力點。
再者，隨著生活水平的提高，消費者比以往任何一個時代，都更愿意為專業服務買單，價格戰不再是俘獲市場的有力手段。
所以經營者要保持對市場的敏銳度，清楚未來2-3年市場的風向，在適當的時候果斷出手抓住機遇，才不會被市場淘汰。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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