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    顧均輝談品牌定位:新一代“懶人神器”洗鞋機,妙在哪里?

    2022-10-31 16:08:57 來源:壹點網

    說起被種草的“懶人神器”,哪個最深得你心?有人說是掃地機器人,有人投票給洗碗機,可沒想到,洗鞋機今年意外走紅:2022年前8個月有30萬個家庭默默買了“洗鞋機”,妥妥的新一代“懶人神器”。

    數據顯示,今年國慶洗鞋機賣得格外好,較去年增長了7倍!是不是因為國慶在家休息,絕不能被家務束縛?真正的精致生活就是“能扔給機器的,絕對不自己動手”,不得不說,“懶人經濟”市場很大。光是我們再熟悉不過的洗衣機,就衍生出了洗烘一體機、烘干機、內衣專用洗衣機、洗襪機,當然,還有現在大火的洗鞋機。

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    一臺洗鞋機創造千億規模?

    2008年,洗鞋機最初以投幣機的形式出現在大學宿舍、青年公寓中。隨著國民消費水平的提升,洗鞋機近些年開始走進千家萬戶。目前市場上,300-500元的產品占到了 49.5% 的市場份額,基本是家家戶戶都能消費得起的小家電。

    有人算了一筆賬,按照我國將近5億的城市人口總量,如果每個人最低有3雙鞋,他每年對每雙鞋子進行2次清洗護養,每次哪怕只花10塊錢,洗鞋的消費總額就有300億,這還不算那些喜歡收藏各式鞋子的潮鞋愛好者??梢韵胂笙葱瑱C的市場會有多大,所以有調研機構預測,均價千元的洗鞋機將會是一個超千億規模的藍海市場,難怪有那么多的品牌爭先恐后入局洗鞋機賽道。

    顧均輝:深度解析洗鞋機市場競爭環境

    目前,中國的洗鞋機市場已經發展成超300家品牌的新興品類。包括小米、美的、海爾、奧克斯、志高、松下等品牌先后入局,甚至鳳凰牌、長虹、揚子都推出了自己的洗鞋機產品加入競爭。目前的行業格局大致分為三類:

    第一類是以海爾、美的為代表的家電龍頭企業,他們在洗鞋機的布局上相當積極,目前產品已經進行了2-3代的迭代。在電商平臺上,美的洗鞋機的價格在299元-1299元;海爾則瞄準中高端市場,多款洗鞋機定價超千元,今年雙11來臨之際更是推出了單價5000元左右的高端無刷式洗鞋機,將目光投向了潮鞋收藏者。

    第二類是以奧克斯、小鴨、志高為代表的小家電品牌,這些品牌的洗鞋機多以半自動和全自動波輪洗鞋機為主,容量小,主打平價市場。

    第三類則是以奧德萊(OBTNL)為代表的專業洗鞋機品牌,在產品上率先推出滾筒式洗鞋機,并在各價位段均有布局。

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    品牌定位專家顧均輝分析說:“人類的科技發展之所以這么快,其實是基于‘偷懶’的需求。” 洗鞋機作為洗衣機的細分品類,它的優點一目了然:批量洗鞋、洗刷均勻,省去手動刷鞋的辛苦,還帶烘干功能,一條龍服務節省的是時間成本,是順應消費者需求的市場趨勢所在。

    在競爭方面,雖然洗鞋機已經發展出全自動洗鞋機、可折疊洗鞋機、超聲波洗鞋機、全壁刷洗鞋機等細分品類,然而目前洗鞋機這個大品類,尚無哪個品牌成功占據消費者心智,這時候,如果能有一個品牌率先通過差異化定位,創建“它就是洗鞋機”的認知,那么它將在未來很長時間內主導洗鞋機市場。

    就像公牛,一個插線板賣了21年,在插線板市場上把一個細小的品類做大做強。在一個技術含量不高的制造領域,它締造了市場占有率全球第一的“公牛神話”。公牛的成功秘訣其實就是聚焦,在自己熟悉的領域內,把1米寬的產品,做到100米深,成為名副其實的專家品牌。

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    定位專家顧均輝給各位企業家的建議是:在今天的商業競爭中,無數企業憑借聚焦在細分品類市場突圍勝出,公牛只是其中一個代表,這種趨勢已勢不可擋,希望更多企業能識其真諦,早日聚焦發展,找到屬于自己的山頭,走上成功之路。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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