青海新聞網·大美青海客戶端訊 牛羊肉、乳制品、蜂產品……海北藏族自治州獨特的地理環境和氣候條件，孕育出獨具地域特色的優質農畜產品。如何讓這些優質農畜產品走向全國，成為農牧民增收的手段？海北州委州政府大膽布局、精心謀劃。3月3日，記者從海北州工業商務和信息化局獲悉，近年來，海北州多措并舉，主動出擊，進一步拓寬農畜產品銷售渠道，增強了企業拓展省內外市場的內生動力，在產銷對接方面取得良好效果。
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電商產銷對接
讓優質農畜產品“走出去”
初春三月，位于海北州祁連縣的青海金祁連乳業有限責任公司內一派繁忙景象。
公司銷售總經理王吉元告訴記者，公司主要生產“青藏祁蓮”系列純牛奶、酸牛奶以及深加工產品5大類40多款，市場主打產品有祁連山牦牛純牛奶、牦牛酸奶及祁連山牧場純牛奶及酸牛奶等，“去年我們的乳制品總銷售收入達1.18億元，和前幾年相比，銷量翻了好幾倍，電商產銷對接平臺讓乳制品的銷路更暢通了。”
據了解，青海金祁連乳業有限責任公司于2017年成立了內蒙古自治區金祁連電商銷售公司，2018年開始在電商平臺線上銷售，各種乳制品銷往北京、上海、廣州、深圳、鄭州、蘇州、無錫、寧波等城市，電商產銷對接平臺進一步拓寬了乳制品的銷售渠道。
去年，青海金祁連乳業有限責任公司電商銷售收入達到2000萬元，占總銷售收入的17%，較2021年增長55.39%。“下一步，公司計劃成立‘雪域天境’電商銷售公司，全面助推電商營銷提檔升級。”王吉元說。
省外推銷
海北農畜產品穩定銷售市場
去年6月，海北州組織50余家企業，精心挑選蜂蜜、乳制品、牦牛肉干等300余種高原名優特產品入駐青海(青島)商品大集暨“海北(青海)優品”進山東展銷會，促進了企業間的合作交流。同時，海北州入駐山東會客廳，為魯青兩地企業搭建了產品對接平臺，海北優品在山東流通渠道更加暢通，吸引更多優秀企業家了解海北、走進海北，互利共贏、共謀發展。
作為一家集蜜蜂養殖，蜂產品收購、生產、銷售于一體的專業化蜂產品公司，門源回族自治縣百里花海蜂業有限公司有幸參加了此次展銷會。門源回族自治縣百里花海蜂業有限公司主營產品有蜂蜜、蜂蜜皂等，這些產品在“走出去”之前，公司對省內外市場做足了“功課”，省內外商超、合作單位等也提前考察和深入了解了公司。公司通過平臺承銷、單位購銷、企業代銷、商超直銷、基地訂銷等方式，帶動海北蜂蜜“走”了出去。
“目前，我們公司的產品已經入駐青海省內各大商超，與機場、火車站等窗口單位合作，在全國多地設有代理商和經銷商，主要以團購、特色城市展廳、商貿公司零售形式出售。”門源回族自治縣百里花海蜂業有限公司總經理劉曉明說，公司目前線下總銷售額達833萬元，加上線上渠道銷售，銷售額累計增長為1190萬元。
2022年，海北農畜產品省外銷售額達1.86億元。
全面提升海北優品
產銷一體化水平
“目前，海北州肉制品、蜂產品、乳制品等5大類100余種本地產品對接北京、上海、廣東、天津、四川、山東等省外經銷企業20余家，并以電商營銷、企業代銷、扶貧助銷等方式達成長期合作協議。”海北州工業商務和信息化局商貿科科長季愛玲說。
下一步，海北州將聚焦品牌提升，以“助企暖企春風行動”為契機，緊緊圍繞海北州打造綠色有機農畜產品輸出地引領區、國際生態旅游目的地示范區為目標，借助“青洽會”“海北名優產品山東行”“第七屆絲綢之路國際博覽會”“青貨出青”、網絡直播帶貨等活動，進一步加大海北優品供應鏈建設力度，全面提升海北優品產銷一體化水平。
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