2020年以來，疫情給零售行業帶來了巨大沖擊，但是，相比非典時期，現在有電商兜底，且電商玩法多種多樣，不會下滑得太厲害。2020年的情況或許不算太糟糕，因為直播電商讓零售商們看到了希望，線上直播、云發布會、導購開麥賣貨等此起彼伏，眾多品牌開始轉變了過去的發展思路。
4月1日愚人節，科技圈"著名相聲演員"羅永浩獻出了自己在抖音平臺“種草”的首秀，交出了一份令人瘋狂的成績單：支付交易總額超1.1億元、超4800萬人累計觀看、總銷售量超93萬件…… 2020年直播再入風口。
站在直播帶貨的風口，不少品牌方也順勢而為，紛紛試水電商直播，國產柔軟型內衣品牌紅豆居家便是其中之一。4月3日，紅豆居家開展了8小時直播，并交出一份亮眼答卷：抖音粉絲數暴漲超2萬、近18萬用戶圍觀、訂單超2400個……
近年，諸多電商直播的成功案例表明，電商直播已成為品牌突圍的全新機遇。目前，電商直播帶貨，已經成了當前最火爆的商業新模式。不過，諸如紅豆居家等品牌直播之所以火熱，首先要深諳電商直播帶貨玩法，才能在這片流量藍海里收割用戶，而紅豆居家的這次直播算是為品牌商又提供了一個很好的范例。
據了解，這次抖音直播首秀，紅豆居家一方面借助多年來深耕內穿服飾產品的經驗而精挑細選了柔軟產品;另一方面，用實實在在的價格優勢刺激消費者的消費欲望;同時運用公域流量抖音粉絲包和私域流量微信公眾號和朋友圈，邀請了有粉絲基礎的網紅達人，通過專業解說、趣味的互動拉近與用戶的距離，完成品牌好感度的“移情作用”。
此外，要玩轉直播賣貨，除了給用戶帶來切實的價格優勢外，產品品質和口碑依舊是銷售裂變的不二法門。紅豆居家作為“柔軟型文胸倡導者”，其推出的文胸一直被視為品質代名詞，自成立以來，品牌一直堅持從用戶思維出發，精準抓住客戶對于“文胸舒適度”的需求及痛點，秉著做好“柔軟型內衣”的品牌理念，以“嬰兒綿文胸”系列新品作為文胸市場的試金石，嬰兒綿文胸品類一經推出旋即在市場收獲一眾粉絲，自從嬰兒綿文胸產品上市以來，該產品在市場上一直保持著頗高銷量和口碑，嬰兒綿文胸已累計擁有千萬用戶，這也是助力其首次觸“抖”便如此成功的另一個主要原因。
自電商直播出現以來，目前“網紅帶貨”已經成為多家電商平臺的標配。相關數據統計，2018年全年，直播業務呈現出極強爆發性，“剁手黨”在電商直播平臺上創造了高達1000億元的消費紀錄。像紅豆居家等商家、主播及其經紀公司、連接雙方的MCN機構均成為其中的參與者。
不過，盡管當前不乏網紅與商家合作進行良性“帶貨”，但部分“網紅帶貨”背后存在的“坑”也備受一些消費者詬病。在業內人士看來，直播帶貨只是將貨物放到網絡上售賣，本質還是做生意，做生意產品是首位，其次是售后，參與直播帶貨的品牌能否一直火下去，產品品質依舊是決定性因素。
對于消費者來說，像紅豆居家這樣產品口碑較好的品牌自然持續性更強，用戶粘性將更大，而對紅豆居家等參與進來的品牌來說，雖然已經打響直播帶貨第一槍，但未來能否持續向消費者輸出高品質產品，將成為這些品牌在直播帶貨大潮中取勝的關
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